Title - AI pardavimų agentas (AI SDR): randame, paskambiname ir atvedame karštus B2B klientus
URL - https://ainora.lt/lt/ai-pardavimu-agentas-sdr
Last Updated: 2026-07-05

# AI pardavimų agentas (AI SDR)

AI pardavimų agentas (AI SDR) yra autonominė sistema, kuri randa idealius B2B potencialius klientus iš viešai prieinamų verslo duomenų, susisiekia su jais balsu, el. paštu ir SMS ir užsako kokybiškus susitikimus tiesiai į Jūsų kalendorių - kad Jūsų pardavėjai gautų kalendorių, pilną pasiruošusių pirkti pokalbių. Gaunate tik karštus kontaktus. Mes atliekame paiešką ir susisiekimą; sandorį užbaigia gyvas žmogus Jūsų komandoje. Ieškome tik B2B, iš viešai prieinamų verslo duomenų, remdamiesi teisėtu interesu, o atsisakymus gerbiame iš karto.

## Kas yra AI pardavimų agentas (AI SDR)?
AI pardavimų agentas yra autonominė sistema - AI SDR, arba pardavimų plėtros atstovas - kuri randa Jūsų idealius B2B potencialius klientus, susisiekia su jais balsu, el. paštu ir SMS, kvalifikuoja pagal Jūsų kriterijus ir užregistruoja kvalifikuotus kontaktus į Jūsų kalendorių kaip susitikimus. „Susitikimų paskyrimas“ yra išeinantis, piltuvėlio viršaus darbas: rasti visiškai naujus kontaktus ir pradėti pokalbį. Žmogus SDR būtent tai atlieka rankomis; DI daro tą patį mašinos greičiu ir nuoseklumu, o paskui kiekvieną karštą kontaktą perduoda žmogui Jūsų komandoje sandoriui užbaigti. Po variklio dangčiu tai ta pati balso technologija kaip mūsų DI balso agentas, sujungta su potencialių klientų paieška, el. paštu ir SMS.

## Kodėl greitis ir nuoseklumas lemia, kas užsirašys susitikimą?
Kiekvienas kvalifikuotas klientas, su kuriuo niekada nesusisiekėte, ir kiekvienas greitas atsakymas, kurio Jūsų komanda buvo per užimta padaryti, yra susitikimas, kurį užsirašo konkurentas. Kliūtis niekada nėra susidomėjimas - tai aprėptis, greitis ir nuoseklumas.
- 21x didesnė tikimybė kvalifikuoti kontaktą, kai paskambinama per 5 minutes, o ne per 30: Lead Response Management Study (dr. James Oldroyd), https://www.leadresponsemanagement.org/lrm_study
- 7x didesnė tikimybė užmegzti tikrą pokalbį su sprendimų priėmėju, kai atsakoma per pirmą valandą: Harvard Business Review, https://hbr.org/2011/03/the-short-life-of-online-sales-leads
- Naujam SDR vidutiniškai reikia apie 3 mėnesių, kol jis pradeda patikimai kurti pardavimų srautą: The Bridge Group, https://blog.bridgegroupinc.com/sales-development-metrics
- Vidutinis SDR darbo laikas pareigose yra apie 1,5 metų, tada jis išeina ir tenka samdyti bei apmokyti iš naujo: The Bridge Group, https://blog.bridgegroupinc.com/sales-development-metrics

## Kaip AI SDR randa ir pasiekia Jūsų klientus?
Viskas prasideda nuo Jūsų idealaus kliento profilio - sritis, įmonės dydis, regionas, sprendimų priėmėjo pareigos - ir tikslinio sąrašo, sudaryto iš viešai prieinamų verslo duomenų (įmonių registrų, verslo katalogų ir profesinių interneto šaltinių). Tada vykdoma suderinta daugiakanalė seka: natūraliai skambantis DI balso skambutis pokalbiui pradėti, personalizuotas el. laiškas ir SMS priminimas, kad Jūsų žinutė pasiektų kiekvieną pirkėją tuo kanalu, kuriuo jis iš tikrųjų atsako. Tik B2B, jokių vartotojų duomenų, jokio privačių paskyrų rinkimo. Kiekvienas kontaktas žurnalizuojamas, kiekvienas atsakymas fiksuojamas Jūsų CRM, o seka nutrūksta tą pačią akimirką, kai kontaktas paprašo jo nebetrukdyti.

## Kaip AI SDR randa ir užregistruoja Jūsų susitikimus?
1. Randame Jūsų idealius B2B potencialius klientus - sudarome tinkamų įmonių sąrašą iš viešai prieinamų verslo duomenų pagal Jūsų apibrėžtą idealaus kliento profilį.
2. Susisiekiame balsu, el. paštu ir SMS - kiekvienas kontaktas gauna suderintą seką. DI aiškiai atskleidžia, kad tai dirbtinis intelektas, ir iš karto gerbia bet kokį atsisakymą.
3. DI kvalifikuoja pagal Jūsų kriterijus - biudžetas, laikas, sprendimo galia, atitiktis - ir įrašo atsakymus į Jūsų CRM. Netinkantys kontaktai fiksuojami ir atmetami.
4. Užregistruojame susitikimą ir perduodame karštus kontaktus - kvalifikuoti kontaktai užregistruojami tiesiai į Jūsų kalendorių, o pasiruošusius perduodame Jūsų komandos žmogui. Kiekvienas skambutis žurnalizuojamas ir įrašomas.

## Kada susitikimas laikomas „kvalifikuotu“?
Kvalifikuotas susitikimas yra tas, kuris atitinka Jūsų nustatytas taisykles - tinkama įmonė, tinkamas žmogus, realus poreikis, įgyvendinamas laikas - o ne tiesiog bet kas, kas atsiliepė. Jūs apibrėžiate kvalifikavimo kriterijus (BANT, MEDDIC ar Jūsų pačių sąrašas); DI užduoda tuos klausimus pokalbyje, įrašo atsakymus ir užregistruoja tik tuos kontaktus, kurie peržengia kartelę. Visi kiti fiksuojami su priežastimi ir atmetami. Rezultatas - mažiau susitikimų, bet teisingų.

## Ar susitikimų paskyrimas yra tas pats, kas susitikimų rezervavimas?
Ne - ir skirtumas svarbus. Susitikimų paskyrimas yra išeinantis: mes patys randame visiškai naujus B2B kontaktus, susisiekiame, kvalifikuojame ir paskiriame susitikimą. Pradedate be sąrašo; mes jį surandame. Susitikimų rezervavimas (arba planavimas) yra įeinantis: kažkas jau nori su Jumis susisiekti - paskambina ar užpildo formą - o DI patikrina Jūsų kalendorių ir užregistruoja laiką. Tai registratorės ir planuotojo darbas, o ne potencialių klientų paieška. Įeinančioms rezervavimo užklausoms tvarkyti skirti mūsų rezervavimo puslapiai, o ne šis.

## AI pardavimų agentas prieš samdomą SDR
- Įsibėgėjimas: DI paruošiamas kartą ir iš karto produktyvus; žmogui reikia ~3 mėnesių, kol patikimai kuria srautą.
- Pasiekiamumas: DI dirba visais kanalais, lygiagrečiai, visą parą; žmogus - po vieną kontaktą, tik darbo valandomis.
- Reakcijos greitis: DI atsako per sekundes; žmogus - per valandas ar dienas, jei apskritai susisiekia.
- Nuoseklumas: DI laikosi scenarijaus ir 500-ame skambutyje; žmogus kinta nuo nuotaikos ir nuovargio.
- Kaita: DI niekada neišeina; žmogus vidutiniškai ~1,5 metų, tada samda ir apmokymas iš naujo.
- Kalbos: DI - kelios, gimtakalbio lygiu; žmogus - paprastai viena.
- Sandorio užbaigimas: DI perduoda karštus kontaktus Jūsų komandai; jį užbaigia žmogus.

DI pardavimų agentas pakeičia pasikartojantį paieškos sluoksnį, o ne Jūsų pardavėjus. Kainos neskelbiame - tinkama apimtis priklauso nuo Jūsų idealaus kliento profilio ir tikslinio kiekio, todėl ją suderiname pokalbio metu.

## Ar B2B kontaktų paieška iš viešų šaltinių yra teisėta ir saugi pagal BDAR?
Programą kuriame ant aiškaus, apginamo pagrindo, o ne ant spragų. Susisiekiame tik su įmonėmis, naudodami viešai prieinamus verslo duomenis, remdamiesi teisėtu interesu B2B kontaktams. Kiekvienas DI skambutis atskleidžia, kad tai dirbtinis intelektas (kaip numato ES DI akto 50 straipsnis), kiekviena žinutė turi aiškų atsisakymo būdą, o atsisakymai gerbiami iš karto ir fiksuojami. Šaltam susisiekimui netvarkome vartotojų ar privačių fizinių asmenų duomenų. Lietuva B2B išeinantiems balso skambučiams yra viena palankesnių ES rinkų. Ko Jums nesakysime: kad visa tai „visiškai atitinka“ ar „be jokios rizikos“ Jūsų konkrečiu atveju - teisėtas B2B susisiekimas priklauso nuo jurisdikcijos ir sektoriaus. Priežiūrą Lietuvoje vykdo Valstybinė duomenų apsaugos inspekcija (VDAI). Tai bendro pobūdžio informacija, ne teisinė konsultacija.

## Kuriems verslams skirtas AI pardavimų agentas?
Bet kuriai B2B komandai, kuri parduoda per susitikimus ir negali palikti paieškos atsitiktinumui:
- Rinkodaros ir kūrybinės agentūros - srautas pildomas kvalifikuotais susitikimais, o komanda toliau dirba klientų darbus.
- B2B SaaS įmonės - suranda Jūsų ICP atitinkančias įmones ir užregistruoja demonstracijas į pardavėjų kalendorius.
- Profesinės paslaugos (apskaita, teisė, konsultacijos) - nuolatinis kvalifikuotų įvadinių susitikimų srautas.
- B2B konsultantai ir nedidelės patariamosios įmonės - ta SDR komanda, kurios niekada nesamdėte.
- Įdarbinimo ir personalo atrankos agentūros - suranda darbdavius, patikrina samdos poreikį ir užregistruoja skambutį.
- Komercinis draudimas ir B2B brokeriai - patvirtina susidomėjimą ir laiką, o pasiruošusius nukreipia licencijuotam žmogui.

## Kaip pradėti?
Trumpa konsultacija apibrėžia Jūsų idealų klientą, kvalifikavimo kriterijus ir kalendorių, kurį norite užpildyti. Mes sudarome tikslinį sąrašą, parašome balso, el. pašto ir SMS scenarijus, o Jūs patvirtinate kiekvieną žodį prieš pradedant. Tada AI pardavimų agentas imasi darbo, o Jūs stebite, kaip kvalifikuoti susitikimai atsiduria Jūsų kalendoriuje.

## Susiję puslapiai
- Angliška versija (AI appointment setting): https://ainora.lt/ai-appointment-setting
- DI pardavimų agentas: kvalifikavimas ir išeinantys skambučiai: https://ainora.lt/lt/naudojimo-atvejai/ai-pardavimu-agentas
- DI balso agentas B2B pardavimų komandoms: https://ainora.lt/lt/industrijos/b2b-pardavimai
- Vykdykite išeinančius skambučius pagal turimą sąrašą: https://ainora.lt/lt/sprendimai/iseinantys-skambuciai
- Suaktyvinkite neaktyvius kontaktus, jau esančius Jūsų CRM: https://ainora.lt/lt/susigrazinkite-senus-klientus

## Skaitykite toliau
- DI skambučiai leadams: greitis ir kvalifikavimas: https://ainora.lt/lt/ai-skambuciai-leadams
- DI balso agentas ir BDAR atitiktis Lietuvoje: https://ainora.lt/lt/blogas/ai-balso-agentas-bdar-atitiktis
- Ką apie DI ir BDAR reikia žinoti Lietuvos verslui: https://ainora.lt/lt/blogas/di-ir-bdar-ka-reikia-zinoti-lietuvos-verslui

## Kontaktai
- Demo: https://ainora.lt/lt/demo
- Užsisakykite nemokamą konsultaciją: https://ainora.lt/lt/kontaktai
- El. paštas: info@ainora.lt