--- title: "AI pardavimų agentas ar samdyti SDR: kiek kainuoja ir kas atsiperka?" description: "Kiek iš tikrųjų kainuoja samdyti SDR 2026 metais: bazinis atlyginimas, OTE, įsibėgėjimas, kaita ir pridėtinės išlaidos. Pilnas, šaltiniais paremtas skaidymas (Bridge Group, CAP) ir kada atsiperka AI pardavimų agentas." url: "https://ainora.lt/lt/blogas/ai-pardavimu-agentas-vs-samdyti-sdr-kaina" published: "2026-07-05" author: "Justas Butkus" --- # AI pardavimų agentas ar samdyti SDR: kiek kainuoja ir kas atsiperka? > **Trumpai** > > **SDR samdymo kaina** yra kur kas didesnė nei skelbiamas atlyginimas: prie bazinio atlygio prisideda komisiniai (OTE), darbdavio mokesčiai ir garantijos, įdarbinimas, kelių mėnesių įsibėgėjimas, įrankiai ir vadovo laikas. > > Rinkos etalonai (Bridge Group): JAV SDR bazinis atlyginimas ~55-60 tūkst. USD, OTE ~85-90 tūkst. USD, įsibėgėjimas ~3,2 mėn., vidutinė darbo trukmė ~1,5 metų. > > Brangiausios dalys nematomos pasiūlyme dėl darbo: įsibėgėjimas, kaita ir vadovavimas - būtent jie daro SDR eilutę nenuspėjamą. > > **AI pardavimų agentas** pašalina šiuos kaštų veiksnius - neįsibėgėja tris mėnesius, neišeina po pusantrų metų, jam nereikia komisinių, garantijų ar vadovo laiko. **SDR** (angl. sales development representative, pardavimų vystymo atstovas) **samdymo kaina** - tai pilnai apskaičiuota išlaidų suma, kurią sukaupia vienas produktyvus atstovas: bazinis atlyginimas plius komisiniai (OTE), darbdavio mokesčiai ir socialinės garantijos, įdarbinimas, kelių mėnesių įsibėgėjimo laikotarpis, įrankiai bei vadovo laikas, o kai atstovas išeina - dar ir naujo įdarbinimo sąskaita. Pažvelgus tik į darbo skelbimo atlyginimo eilutę, tikrasis skaičius smarkiai nuvertinamas. SDR yra žmogus, užpildantis B2B pardavimų piltuvo viršų - jis tiria įmones, skambina „šaltais“ skambučiais, siunčia laiškus ir žinutes, kvalifikuoja susidomėjimą ir planuoja susitikimus sandorių uždarytojams. Tai viena brangiausių pareigų pagal rezultatą, nes darbas pasižymi didele kaita, lėtu įsibėgėjimu ir dideliais komisiniais. Šiame straipsnyje kiekvieną kaštų dalį apskaičiuojame iš pirminių rinkos duomenų, kad galėtumėte susikurti sąžiningą savo rinkos modelį. Visi skaičiai čia yra **rinkos etalonai, o ne AINORA įkainis** - kodėl savo AI pardavimų agentui kainos neskelbiame, paaiškiname straipsnio pabaigoje. Norite iškart pamatyti alternatyvą? Susipažinkite su [AINORA AI pardavimų agento paslauga](/lt/ai-pardavimu-agentas-sdr). - **~55-60K USD** - Tipinis JAV SDR bazinis atlyginimas (Šaltinis: The Bridge Group - https://blog.bridgegroupinc.com/sales-development-metrics) - **~85-90K USD** - Tipinis JAV SDR OTE (tikslinės pajamos) (Šaltinis: The Bridge Group - https://blog.bridgegroupinc.com/sales-development-metrics) - **~3,2 mėn.** - Vidutinis įsibėgėjimas iki pilno produktyvumo (Šaltinis: The Bridge Group - https://blog.bridgegroupinc.com/sales-development-metrics) - **~1,5 metų** - Vidutinė darbo trukmė iki paaukštinimo ar išėjimo (Šaltinis: The Bridge Group - https://blog.bridgegroupinc.com/sales-development-metrics) ## Kiek iš tikrųjų kainuoja samdyti SDR 2026 metais? Atlyginimas yra tik maždaug trečdalis ar pusė tikrosios kainos. Likusią dalį sudaro kaštų grupės, kurias skaičiuosime toliau: (1) bazinis atlyginimas, (2) komisiniai iki OTE, (3) darbdavio mokesčiai ir garantijos, (4) įdarbinimas ir įvedimas, (5) įsibėgėjimas - neproduktyvūs mėnesiai, (6) įrankiai, (7) vadovo laikas ir (8) kaita bei pakeitimas. Atskaitos taškas iš ilgametės Bridge Group „SDR Metrics & Compensation“ ataskaitos: JAV SDR bazinis atlyginimas yra apie 55-60 tūkst. USD, o OTE - apie 85-90 tūkst. USD, priklausomai nuo segmento ir regiono ([The Bridge Group, SDR Metrics & Compensation Report](https://blog.bridgegroupinc.com/sales-development-metrics)). Tai JAV rinkos skaičiai - jei planuojate Lietuvos ar kitos ES rinkos komandą, juos vertinkite kaip proporciją, o ne tiesioginį įkainį. Prie grynojo atlygio dar reikia pridėti darbdavio naštą. Įprasta apskaitos taisyklė yra ta, kad socialinės garantijos, mokesčiai ir pridėtinės išlaidos padidina bazinę kainą maždaug 1,25-1,4 karto. Tai bendra rinkos nykščio taisyklė, o ne tikslus skaičius, tačiau ji parodo, kad pasiūlyme dėl darbo esantis atlyginimas yra tik pradžia. ## Bazinis atlyginimas ar OTE: kokį skaičių iš tikrųjų mokate? OTE (angl. on-target earnings, tikslinės pajamos) yra bazinis atlyginimas plius komisiniai, kuriuos atstovas uždirba pasiekęs planą. SDR atlygis sąmoningai išskaidomas taip, kad didelė dalis būtų kintama, susieta su rezultatu. Pagal Bridge Group, JAV SDR bazė yra ~55-60 tūkst. USD, o OTE ~85-90 tūkst. USD. Skirtumas - virš 30 tūkst. USD - yra komisiniai, kuriuos mokate tada, kai atstovas dirba gerai. Tai geriausias scenarijus. Prie viso to dar prisideda darbdavio kaštai: mokesčiai, garantijos, įranga - dar apie 25-40 % ant grynojo atlygio. Sąžininga niuansų dalis: OTE mokate *rezultatą pasiekiančiam* atstovui. Bridge Group duomenimis, planą įvykdo apie du trečdalius SDR, tad maždaug trečdalis vietų kainuoja beveik pilną bazę, o rezultatas lieka žemiau tikslo. Būtent todėl atlyginimo eilutė yra pati mažiausia staigmena visame skaidyme. ## Kiek laiko naujas SDR įsibėgėja ir kiek tai kainuoja? Įsibėgėjimas (angl. ramp) - tai laikas nuo pirmos darbo dienos iki pilno planinio produktyvumo. Bridge Group etalonas yra apie 3,2 mėnesio. Per tą laiką mokate visą bazę (dažnai ir avansinius komisinius), o rezultatas tesudaro dalį tikslo - ir taip kiekvieną kartą, kai samdote iš naujo. Ant ~55 tūkst. USD bazės tai reiškia, kad maždaug ketvirtadalis metinės bazės išleidžiamas dar prieš atstovui tampant pilnai produktyviu. Sudėjus su kaita: jei vidutinis atstovas išdirba tik ~18 mėnesių, o ~3 iš jų yra įsibėgėjimas, reikšminga kiekvieno SDR darbo laiko dalis lieka menkai produktyvi. Kodėl patį darbą sunku gerai atlikti rankomis? Harvard Business Review tyrimas [„The Short Life of Online Sales Leads“](https://hbr.org/2011/03/the-short-life-of-online-sales-leads) parodė, kad kvalifikavimo pranašumas išnyksta, jei potencialus klientas nesusisiekiamas per valandą - o šio standarto įsibėgėjantis žmogus retai pasiekia. Plačiau šią temą nagrinėjame straipsnyje [Greitis iki potencialaus kliento: kodėl DI atsakymo laikas laimi daugiau sandorių](/lt/blogas/greitis-iki-leado-ai-atsakymo-laikas). ## Kodėl kaita yra didžiausia paslėpta SDR kaina? SDR pareigos pagal savo prigimtį pasižymi didele kaita - tai įėjimo pozicija, iš kurios žmonės paaukštinami arba išeina. Bridge Group duomenimis, vidutinė darbo trukmė šiose pareigose yra apie 1,5 metų. Kiekvienas išėjimas sukelia pakeitimo kaštus. Dažniausiai čia cituojamas skaičius yra „nuo šešių iki devynių mėnesių atlyginimo darbuotojui pakeisti“, priskiriamas SHRM. **Mums nepavyko jo pagrįsti.**SHRM puslapis, kuriuo šis tekstas anksčiau rėmėsi, dabar grąžina 404 klaidą, o paskelbto SHRM tyrimo, kuriame būtų nurodytas šis intervalas kartu su imtimi ir metodika, neradome. Todėl šio skaičiaus čia nėra. Vienintelis pakeitimo kainos vertinimas su atskleista metodika yra Center for American Progress apžvalga: trisdešimt atvejų analizių iš vienuolikos svarbiausių tyrimų rodo, kad darbuotojo pakeitimas įmonei kainuoja apie penktadalį jo metinio atlyginimo ([Boushey ir Glynn, Center for American Progress, 2012](https://www.americanprogress.org/wp-content/uploads/sites/2/2012/11/CostofTurnover.pdf)). Sudauginę daugiklius - trumpa darbo trukmė × 3 mėnesių įsibėgėjimas × pakeitimo kaina - matote, kad nuolat mokate už tos pačios vietos įdarbinimą, apmokymą ir naują įdarbinimą. Būtent ši kaita, o ne atlyginimas, daro SDR eilutę nenuspėjamą. | Kaštų kategorija | Kas tai lemia | Tipinė kryptis (rinkos duomenys) | | --- | --- | --- | | Bazinis atlyginimas | Rinkos įkainis pareigoms | ~55-60K USD JAV bazė - Bridge Group | | Komisiniai → OTE | Kintamas atlygis pasiekus planą | Pakelia iki ~85-90K USD OTE - Bridge Group | | Darbdavio mokesčiai ir garantijos | Mokesčiai, garantijos, įranga | ~+25-40 % ant grynojo atlygio (rinkos taisyklė) | | Įdarbinimas ir įvedimas | Paieška, pokalbiai, parengimas | Apie 20 proc. metinio atlyginimo - CAP, 2012 | | Įsibėgėjimas (neproduktyvūs mėn.) | ~3,2 mėn. iki pilno produktyvumo | Apie ketvirtis metinės bazės - Bridge Group | | Įrankiai | Rinkiklis, duomenys, CRM, el. pašto įrankiai | Pasikartojanti programinės įrangos kaina | | Vadovo laikas | Kuravimas, 1:1, skambučių kokybė | Vadovo laikas kiekvienam atstovui | | Kaita / pakeitimas | ~1,5 m. trukmė, po to naujas įdarbinimas | Apie penktadalis metinio atlyginimo - CAP, 2012 | ## Kokia tikroji, pilnai apskaičiuota SDR vietos kaina? Sudėkime konceptualiai (ne prasimanytą tikslų skaičių, o dalis, kurias galite modeliuoti patys): grynasis atlygis (OTE) + darbdavio našta + amortizuotas įdarbinimas + įsibėgėjimo stabdis + įrankiai + vadovo laikas. Kiekviena dalis paremta pirmiau nurodytais šaltiniais. Apibendrintą metinę ribą ir žmogaus bei DI kaštų palyginimą rasite straipsnyje [DI vs samdomas darbuotojas: pilnas kaštų palyginimas](/lt/blogas/ai-priesz-zmogu-registraturoje-kainu-palyginimas) bei paslaugų puslapyje [AI pardavimų agentas](/lt/ai-pardavimu-agentas-sdr). Esminė mintis: atlyginimas yra *mažiausia* staigmena. Brangiausios dalys yra tos, kurių pasiūlyme dėl darbo nėra - įsibėgėjimas, kaita ir vadovavimas. ## Kiek tai kainuoja už vieną suplanuotą susitikimą? Vienintelis skaičius, svarbus pardavimų vadovui, yra kaina už vieną *kvalifikuotą suplanuotą susitikimą*. Padalinę pilnai apskaičiuotą metinę kainą iš susitikimų, kuriuos atstovas iš tiesų suplanuoja, gaunate realią sumą. Veiklos lubos iš pirminių duomenų: vidutinis SDR atlieka ~40-50 skambučių per dieną ir sulaukia ~4,4 kokybiškų pokalbių per dieną - skaičiai, kurie išliko beveik nepakitę per daugiau nei dešimtmetį „pardavimų įrankių“ (Bridge Group). Susitikimų suplanavimo rodikliai vidutiniam atstovui yra žemi, keleto procentų lygyje. Atlikę dalybą, matote, kad žmogaus vietos kaina už vieną susitikimą yra didelė - ir ji mokama nepriklausomai nuo to, ar atstovas tą mėnesį suplanuoja tą susitikimą, ar ne. Kaip AI pardavimų agentas sprendžia greičio problemą, aiškiname straipsnyje [DI išeinantys skambučiai iš CRM](/lt/blogas/di-iseinantys-skambuciai-is-crm). ## Kokia yra „už jus padaryta“ AI alternatyva? AI pardavimų agentas (AI SDR) sugeria būtent tuos kaštų veiksnius, kuriuos aprašėme: jis neįsibėgėja tris mėnesius, neišeina po pusantrų metų, jam nereikia komisinių, garantijų, rinkiklio licencijos ar vadovo kuravimo laiko, ir jis gali bandyti kur kas daugiau kontaktų per dieną nei žmogus. Vienu sakiniu: AI pardavimų agentas randa jūsų idealius B2B potencialius klientus, jiems skambina, rašo laiškus ir žinutes, kvalifikuoja ir suplanuoja kvalifikuotus susitikimus - plačiau žr. [AI pardavimų agentas (AI SDR)](/lt/ai-pardavimu-agentas-sdr) ir [DI skambučiai naujiems leadams](/lt/ai-skambuciai-leadams). Sąžiningas rėmelis be pompastikos: DI nėra sandorio uždarytojas ir netinka piltuvui, kuris neturi apimties problemos. Tai „už jus padaryta“ piltuvo viršaus sluoksnis komandoms, kurioms trūksta būtent pardavimų srauto. > **Kodėl kainos neskelbiame** > > Savo AI pardavimų agentui kainos neskelbiame - nes tai, kiek jis turėtų kainuoti, visiškai priklauso nuo jūsų rinkos, kontaktų sąrašo ir apimties, o skaičius puslapyje būtų beprasmis. Jei norite sužinoti, kiek „už jus padaryta“ AI pardavimų agentas kainuotų *būtent jūsų piltuvui*, **kainos neskelbiame - užsisakykite konsultaciją** ir viską suplanuosime kartu. [Susisiekite](/lt/kontaktai) arba [išbandykite balso demo](/lt/demo). ## Dažnai užduodami klausimai **Kiek kainuoja samdyti SDR 2026 metais?** JAV SDR bazinis atlyginimas yra maždaug 55 000-60 000 USD, tačiau pilnai apskaičiuota kaina yra kur kas didesnė. Prisideda komisiniai (OTE siekia ~85 000-90 000 USD), darbdavio mokesčiai ir garantijos (~25-40 % viršaus), įdarbinimas, ~3 mėnesių įsibėgėjimas, įrankiai ir vadovo laikas, taip pat naujas įdarbinimas, kai atstovas išeina po ~1,5 metų. Tikroji vienos produktyvios vietos kaina per metus lengvai siekia šešiaženklę sumą. Šaltinis: Bridge Group SDR Metrics & Compensation Report. **Kuo skiriasi SDR bazinis atlyginimas ir OTE?** Bazinis atlyginimas yra fiksuotas atlygis, o OTE (tikslinės pajamos) yra bazė plius komisiniai, kuriuos atstovas uždirba įvykdęs planą. JAV SDR bazė yra apie 55-60 tūkst. USD, o OTE apie 85-90 tūkst. USD (Bridge Group) - tad didelė kaštų dalis yra kintamas, su rezultatu susietas atlygis. **Kiek laiko trunka, kol SDR tampa produktyvus?** Bridge Group etaloninis įsibėgėjimas yra apie 3,2 mėnesio nuo pirmos darbo dienos iki pilno produktyvumo. Per tą laiką mokate visą bazę (dažnai ir avansinius komisinius), o rezultatas tesudaro dalį tikslo - ir taip mokate kiekvieno naujo įdarbinimo metu. **Kodėl SDR kaita tokia brangi?** Vidutinė SDR darbo trukmė yra apie 1,5 metų (Bridge Group), o SHRM duomenimis, darbuotojo pakeitimas gali kainuoti kelis atlyginimus, sudėjus įdarbinimą, įvedimą ir prarastą produktyvumą. Trumpa darbo trukmė kartu su 3 mėnesių įsibėgėjimu reiškia, kad didelė kiekvieno SDR laiko dalis lieka menkai produktyvi, o įdarbinimo kaštus mokate pakartotinai. **Kiek kainuoja vienas suplanuotas susitikimas su žmogumi SDR?** Padalinkite pilnai apskaičiuotą metinę kainą iš susitikimų, kuriuos atstovas iš tiesų suplanuoja. Esant ~40-50 skambučių per dieną, ~4,4 kokybiškų pokalbių per dieną ir keleto procentų susitikimų suplanavimo rodikliams (Bridge Group ir „šaltų“ skambučių tyrimai), kaina už vieną susitikimą yra didelė - ir ji mokama nepriklausomai nuo to, ar atstovas tą mėnesį pasiekia tikslą. **Ar AI pardavimų agentas pigiau nei samdyti žmogų?** AI pardavimų agentas pašalina didžiausius kaštų veiksnius - įsibėgėjimą, kaitą, komisinius, garantijas ir vadovo laiką - ir gali bandyti kur kas daugiau kontaktų per dieną nei žmogus. Kainos neskelbiame, nes tinkamas skaičius priklauso nuo jūsų rinkos, kontaktų sąrašo ir apimties. Užsisakykite konsultaciją ir viską suplanuosime būtent jūsų piltuvui. Daugiau apie AInora Platformos ir srities puslapiai, susiję su šiuo straipsniu. - [AINORA balso agentasPlatformos apžvalga](/lt/di-balso-agentas) - [KainosKaip sudaromas pasiūlymas](/lt/kainos) - [Kaip veikiaDiegimas ir integracijos](/lt/kaip-veikia) - [DUKDažniausi klausimai](/lt/duk)