Title - Susitikimų paskyrimas IT ir profesinių paslaugų įmonėms: pilnas kvalifikuotų įvadinių pokalbių srautas
URL - https://ainora.lt/lt/susitikimu-paskyrimas-it-paslaugu-imonems
Last Updated: 2026-07-05

# Susitikimų paskyrimas IT ir profesinių paslaugų įmonėms (AI SDR)

Susitikimų paskyrimas IT ir profesinių paslaugų įmonei yra išeinanti paslauga, kurioje AI SDR randa tinkamas B2B įmones iš viešai prieinamų verslo duomenų, susisiekia su jomis balsu, el. paštu ir SMS, kvalifikuoja pagal Jūsų kriterijus ir užregistruoja kvalifikuotus įvadinius pokalbius su sprendimų priėmėjais tiesiai į Jūsų kalendorių - kad partneriai ir inžinieriai konsultuotų ir dirbtų mokamą darbą, o ne ieškotų klientų. Gaunate tik karštus kontaktus. Mes atliekame paiešką ir susisiekimą; konsultaciją ir sandorį užbaigia gyvas žmogus Jūsų komandoje. Ieškome tik B2B, iš viešai prieinamų verslo duomenų, remdamiesi teisėtu interesu, o atsisakymus gerbiame iš karto.

## Kas yra susitikimų paskyrimas IT ir profesinių paslaugų įmonei?
Susitikimų paskyrimas IT ir profesinių paslaugų įmonei yra išeinanti paslauga - AI SDR, arba pardavimų plėtros atstovas - kuri randa tinkamas B2B įmones, susisiekia su jomis balsu, el. paštu ir SMS, kvalifikuoja pagal Jūsų kriterijus ir užregistruoja kvalifikuotus įvadinius pokalbius su sprendimų priėmėjais į Jūsų kalendorių. Tai piltuvėlio viršaus darbas: rasti tinkamas įmones ir pradėti pokalbį - būtent tas darbas, kurio ekspertize prekiaujančios įmonės dažniausiai vengia. Žmogus SDR tai atlieka rankomis; DI daro tą patį mašinos greičiu ir nuoseklumu, o paskui kiekvieną kvalifikuotą sprendimų priėmėją perduoda Jūsų partneriui ar techniniam ekspertui konsultuoti ir sandoriui užbaigti. Po variklio dangčiu tai ta pati balso technologija kaip mūsų DI balso agentas, sujungta su potencialių klientų paieška, el. paštu ir SMS. Tai vienas iš mūsų AI pardavimų agento (AI SDR) nišinių variantų.

## Kodėl greitis ir nuoseklumas lemia, kas užsirašys įvadinį pokalbį?
Kiekviena įmonė, kuriai reikia Jūsų kompetencijos, bet su kuria niekada nesusisiekėte, ir kiekvienas greitas atsakymas, kurio komanda buvo per užimta padaryti, yra projektas, kurį pasiima kitas tiekėjas. Kliūtis paslaugų pardavimuose retai yra Jūsų ekspertizė - tai aprėptis, greitis ir nuoseklumas.
- 21x didesnė tikimybė kvalifikuoti kontaktą, kai susisiekiama per 5 minutes, o ne per 30: Lead Response Management Study (dr. James Oldroyd), https://www.leadresponsemanagement.org/lrm_study
- 7x didesnė tikimybė pasiekti sprendimų priėmėją, kai atsakoma per pirmą valandą: Harvard Business Review, https://hbr.org/2011/03/the-short-life-of-online-sales-leads
- Naujam SDR vidutiniškai reikia apie 3 mėnesių, kol pradeda patikimai kurti projektų srautą: The Bridge Group, https://blog.bridgegroupinc.com/sales-development-metrics
- Vidutinis SDR darbo laikas pareigose - apie 1,5 metų, tada išeina ir tenka samdyti bei apmokyti iš naujo: The Bridge Group, https://blog.bridgegroupinc.com/sales-development-metrics

## Kaip AI SDR randa ir pasiekia tinkamas įmones?
Viskas prasideda nuo Jūsų idealaus kliento profilio - sektorius, įmonės dydis, technologijų aplinka, regionas, sprendimų priėmėjo pareigos - ir tikslinio sąrašo, sudaryto iš viešai prieinamų verslo duomenų. Tada vykdoma suderinta daugiakanalė seka: natūraliai skambantis DI balso skambutis pokalbiui pradėti profesionaliu tonu, personalizuotas el. laiškas ir SMS priminimas. Kiekvienas kontaktas žurnalizuojamas, kiekvienas atsakymas fiksuojamas CRM, o seka nutrūksta tą pačią akimirką, kai kontaktas paprašo jo nebetrukdyti. Tik B2B, jokių vartotojų duomenų, jokio privačių paskyrų rinkimo. Jei norite, kad dirbtume su sąrašu, kurį jau turite, tai yra išeinantys DI skambučiai pagal Jūsų sąrašą.

## Kaip AI SDR randa ir užregistruoja Jūsų įvadinius pokalbius?
1. Apibrėžiame idealų klientą ir surandame tinkamas įmones iš viešai prieinamų verslo duomenų pagal sektorių, dydį, technologijų aplinką, regioną ir pareigas.
2. Susisiekiame balsu, el. paštu ir SMS Jūsų įmonės vardu - kiekviena įmonė gauna suderintą seką profesionaliu, ekspertišku tonu. DI atskleidžia, kad tai dirbtinis intelektas, ir gerbia atsisakymą.
3. DI kvalifikuoja pagal Jūsų kriterijus - dabartinė situacija, projekto apimtis, biudžetas, laikas, sprendimo galia, techninė ir sektorinė atitiktis - ir įrašo atsakymus į CRM.
4. Užregistruojame įvadinį pokalbį tiesiai į Jūsų partnerio ar techninio vadovo kalendorių su prisegtomis pastabomis. Kiekvienas skambutis žurnalizuojamas ir įrašomas.

## Kada įvadinis pokalbis laikomas „kvalifikuotu“?
Kvalifikuotas įvadinis pokalbis yra tas, kuris atitinka Jūsų nustatytas taisykles - tinkama įmonė, tinkamas žmogus, realus poreikis, įgyvendinamas laikas ir biudžetas - o ne tiesiog bet kas, kas atsiliepė. Jūs apibrėžiate kvalifikavimo kriterijus (projekto apimtis, techninė atitiktis, biudžetas, sprendimų galia); DI užduoda tuos klausimus pokalbyje, įrašo atsakymus ir užregistruoja tik tuos kontaktus, kurie peržengia kartelę. Visi kiti fiksuojami su priežastimi ir atmetami, tad Jūsų partneriai niekada nesėdi pokalbyje su netinkamu. Rezultatas - mažiau pokalbių, bet teisingų, o brangus ekspertų laikas eina realiems projektams.

## Ar susitikimų paskyrimas yra tas pats, kas susitikimų rezervavimas?
Ne - ir skirtumas svarbus. Susitikimų paskyrimas yra išeinantis: mes patys randame visiškai naujas B2B įmones, susisiekiame, kvalifikuojame ir paskiriame įvadinį pokalbį. Pradedate be sąrašo; mes jį surandame. Susitikimų rezervavimas (arba planavimas) yra įeinantis: kažkas jau nori su Jumis susisiekti - užpildo formą ar paskambina - o DI patikrina kalendorių ir užregistruoja laiką. Tai registratorės ir planuotojo darbas. Įeinančioms užklausoms tvarkyti skirti mūsų rezervavimo puslapiai, o ne šis.

## AI pardavimų agentas prieš samdomą SDR paslaugų įmonėje
- Įsibėgėjimas: DI paruošiamas kartą ir iš karto pildo srautą; žmogui reikia ~3 mėnesių.
- Ekspertų laikas: partneriai ir inžinieriai lieka apmokestinamiems darbams; žmogus atitraukia ekspertus nuo mokamo darbo.
- Reakcijos greitis: DI atsako per sekundes; žmogus - per valandas ar dienas.
- Nuoseklumas: DI vienodai kokybiškas ir 500-ame skambutyje; žmogus kinta nuo užimtumo projektuose.
- Priklausomybė nuo rekomendacijų: DI srautas sisteminis, prognozuojamas; žmogaus - feast-or-famine, priklauso nuo tinklo.
- Kalbos: DI - kelios, gimtakalbio lygiu; žmogus - paprastai viena.
- Sandorio užbaigimas: DI perduoda karštus kontaktus Jūsų ekspertams; jį užbaigia žmogus.

Kainos neskelbiame - tinkama apimtis priklauso nuo Jūsų idealaus kliento profilio ir tikslinio kiekio, todėl ją suderiname pokalbio metu.

## Ar B2B įmonių paieška iš viešų šaltinių yra teisėta ir saugi pagal BDAR?
Programą kuriame ant aiškaus, apginamo pagrindo, o ne ant spragų. Susisiekiame tik su įmonėmis, naudodami viešai prieinamus verslo duomenis, remdamiesi teisėtu interesu B2B kontaktams. Kiekvienas DI skambutis atskleidžia, kad tai dirbtinis intelektas (kaip numato ES DI akto 50 straipsnis), kiekviena žinutė turi aiškų atsisakymo būdą, o atsisakymai gerbiami iš karto ir fiksuojami. Šaltam susisiekimui netvarkome vartotojų ar privačių fizinių asmenų duomenų. Lietuva B2B išeinantiems balso skambučiams yra viena palankesnių ES rinkų. Ko Jums nesakysime: kad visa tai „visiškai atitinka“ ar „be jokios rizikos“ Jūsų konkrečiu atveju - teisėtas B2B susisiekimas priklauso nuo jurisdikcijos ir sektoriaus. Priežiūrą Lietuvoje vykdo Valstybinė duomenų apsaugos inspekcija (VDAI). Tai bendro pobūdžio informacija, ne teisinė konsultacija.

## Kokioms įmonėms tai skirta?
Bet kuriai IT ar profesinių paslaugų įmonei, kuri parduoda per įvadinius pokalbius ir ekspertizę:
- IT paslaugų ir MSP įmonės - suranda įmones, kurioms reikia valdomų IT paslaugų ar migracijų, ir užregistruoja susitikimą.
- Programinės įrangos kūrimo studijos - suranda įmones, planuojančias skaitmeninius produktus ar plėtrą.
- Kibernetinio saugumo ir infrastruktūros konsultacijos - pasiekia įmones, kurioms svarbi atitiktis ir apsauga.
- Apskaitos, teisės ir verslo konsultacijų įmonės - palaiko nuolatinį kvalifikuotų įvadinių pokalbių srautą.
- Inžinerijos ir techninio projektavimo biurai - suranda įmones su aktualiais projektais.
- Debesijos ir duomenų sprendimų partneriai - identifikuoja įmones, kurioms reikia migracijos ar integracijos.

## Kaip pradėti?
Trumpa konsultacija apibrėžia Jūsų idealų klientą, kvalifikavimo kriterijus ir kalendorių, kurį norite užpildyti. Mes sudarome tikslinį sąrašą, parašome balso, el. pašto ir SMS scenarijus, o Jūs patvirtinate kiekvieną žodį prieš pradedant. Tada AI pardavimų agentas imasi darbo, o Jūsų ekspertai stebi, kaip kvalifikuoti įvadiniai pokalbiai atsiduria jų kalendoriuje.

## Susiję puslapiai
- Angliška versija (AI appointment setting for professional services): https://ainora.lt/ai-appointment-setting-professional-services
- AI pardavimų agentas (AI SDR): visas vaizdas: https://ainora.lt/lt/ai-pardavimu-agentas-sdr
- DI balso agentas B2B pardavimų komandoms: https://ainora.lt/lt/industrijos/b2b-pardavimai
- DI skambučiai leadams: greitis ir kvalifikavimas: https://ainora.lt/lt/ai-skambuciai-leadams
- Suaktyvinkite senus klientus, jau esančius CRM: https://ainora.lt/lt/susigrazinkite-senus-klientus

## Skaitykite toliau
- DI balso agentas ir BDAR atitiktis Lietuvoje: https://ainora.lt/lt/blogas/ai-balso-agentas-bdar-atitiktis
- Ką apie DI ir BDAR reikia žinoti Lietuvos verslui: https://ainora.lt/lt/blogas/di-ir-bdar-ka-reikia-zinoti-lietuvos-verslui

## Kontaktai
- Demo: https://ainora.lt/lt/demo
- Užsisakykite nemokamą konsultaciją: https://ainora.lt/lt/kontaktai
- El. paštas: info@ainora.lt