Title - Susitikimų paskyrimas B2B SaaS įmonėms: demonstracijos tiesiai į AE kalendorių
URL - https://ainora.lt/lt/susitikimu-paskyrimas-saas-imonems
Last Updated: 2026-07-05

# Susitikimų paskyrimas B2B SaaS įmonėms (AI SDR)

Susitikimų paskyrimas B2B SaaS įmonei yra išeinanti paslauga, kurioje AI SDR randa Jūsų ICP atitinkančias įmones iš viešai prieinamų verslo duomenų, susisiekia su jomis balsu, el. paštu ir SMS, kvalifikuoja pagal Jūsų kriterijus ir užregistruoja kvalifikuotas produkto demonstracijas tiesiai į pardavėjų (Account Executive) kalendorius - kad pardavėjai rodytų demonstracijas ir užbaiginėtų sandorius, o ne medžiotų. Gaunate tik kvalifikuotas demonstracijas. Mes atliekame paiešką ir susisiekimą; demonstraciją veda ir sandorį užbaigia Jūsų pardavėjai. Ieškome tik B2B, iš viešai prieinamų verslo duomenų, remdamiesi teisėtu interesu, o atsisakymus gerbiame iš karto.

## Kas yra susitikimų paskyrimas B2B SaaS įmonei?
Susitikimų paskyrimas B2B SaaS įmonei yra išeinanti paslauga - AI SDR, arba pardavimų plėtros atstovas - kuri randa Jūsų ICP atitinkančias įmones, susisiekia su jomis balsu, el. paštu ir SMS, kvalifikuoja pagal Jūsų kriterijus ir užregistruoja kvalifikuotas produkto demonstracijas tiesiai į pardavėjų kalendorius. Tai piltuvėlio viršaus darbas: rasti tinkamas įmones ir pradėti pokalbį - būtent tas darbas, kuris nusprendžia, ar Jūsų AE turi ką rodyti. Žmogus SDR tai atlieka rankomis; DI daro tą patį mašinos greičiu ir nuoseklumu, o paskui kiekvieną kvalifikuotą pirkėją perduoda Account Executive demonstracijai vesti ir sandoriui užbaigti. Po variklio dangčiu tai ta pati balso technologija kaip mūsų DI balso agentas, sujungta su ICP paieška, el. paštu ir SMS. Tai vienas iš mūsų AI pardavimų agento (AI SDR) nišinių variantų.

## Kodėl greitis ir nuoseklumas lemia, kas užsirašo demonstraciją?
Kiekviena Jūsų ICP atitinkanti įmonė, su kuria niekada nesusisiekėte, ir kiekvienas greitas atsakymas, kurio SDR buvo per užimtas padaryti, yra demonstracija, kurią pasiima konkurentas. Kliūtis SaaS pardavimuose retai yra produktas - tai aprėptis, greitis ir nuoseklumas viršuje.
- 21x didesnė tikimybė kvalifikuoti kontaktą, kai susisiekiama per 5 minutes, o ne per 30: Lead Response Management Study (dr. James Oldroyd), https://www.leadresponsemanagement.org/lrm_study
- 7x didesnė tikimybė pasiekti sprendimų priėmėją, kai atsakoma per pirmą valandą: Harvard Business Review, https://hbr.org/2011/03/the-short-life-of-online-sales-leads
- Naujam SDR vidutiniškai reikia apie 3 mėnesių, kol jis pradeda patikimai užpildyti kalendorius demonstracijomis: The Bridge Group, https://blog.bridgegroupinc.com/sales-development-metrics
- Vidutinis SDR darbo laikas pareigose - apie 1,5 metų, tada išeina ir tenka samdyti bei apmokyti iš naujo: The Bridge Group, https://blog.bridgegroupinc.com/sales-development-metrics

## Kaip AI SDR randa ir pasiekia Jūsų ICP atitinkančias įmones?
Viskas prasideda nuo Jūsų idealaus kliento profilio - vertikalė, įmonės dydis, technologijų stekas, regionas, sprendimų priėmėjo pareigos - ir tikslinio sąrašo, sudaryto iš viešai prieinamų verslo duomenų. Tada vykdoma suderinta daugiakanalė seka: natūraliai skambantis DI balso skambutis vertės pasiūlymui pristatyti, personalizuotas el. laiškas ir SMS priminimas. Kiekvienas kontaktas žurnalizuojamas, kiekvienas atsakymas fiksuojamas CRM, o seka nutrūksta tą pačią akimirką, kai kontaktas paprašo jo nebetrukdyti. Tik B2B, jokių vartotojų duomenų, jokio privačių paskyrų rinkimo. Jei norite, kad dirbtume su sąrašu, kurį jau turite, tai yra išeinantys DI skambučiai pagal Jūsų sąrašą.

## Kaip AI SDR randa ir užregistruoja Jūsų demonstracijas?
1. Paverčiame Jūsų ICP tikslinių įmonių sąrašu iš viešai prieinamų verslo duomenų pagal vertikalę, dydį, steką, regioną ir pareigas.
2. Susisiekiame balsu, el. paštu ir SMS Jūsų produkto vardu - kiekviena įmonė gauna suderintą seką. DI atskleidžia, kad tai dirbtinis intelektas, ir iš karto gerbia atsisakymą.
3. DI kvalifikuoja pagal Jūsų kriterijus - dabartinis sprendimas, komandos dydis, biudžetas, laikas, sprendimo galia, ICP atitiktis - ir įrašo atsakymus į CRM.
4. Užregistruojame demonstraciją tiesiai į teisingo Account Executive kalendorių su prisegtomis pastabomis apie poreikį ir kontekstą. Kiekvienas skambutis žurnalizuojamas ir įrašomas.

## Kada demonstracija laikoma „kvalifikuota“?
Kvalifikuota demonstracija yra tokia, kuri atitinka Jūsų nustatytas taisykles - tinkama įmonė, tinkamas žmogus, realus poreikis, įgyvendinamas laikas ir biudžetas - o ne tiesiog bet kas, kas atsiliepė. Jūs apibrėžiate kvalifikavimo kriterijus (BANT, MEDDIC ar Jūsų pačių sąrašą); DI užduoda tuos klausimus pokalbyje, įrašo atsakymus ir užregistruoja į AE kalendorių tik tuos kontaktus, kurie peržengia kartelę. Visi kiti fiksuojami su priežastimi ir atmetami, tad Jūsų AE niekada neveda demonstracijos netinkamam. Rezultatas - mažiau demonstracijų, bet teisingų, ir aukštesnis show-rate.

## Ar susitikimų paskyrimas yra tas pats, kas demonstracijos rezervavimas svetainėje?
Ne - ir skirtumas svarbus. Susitikimų paskyrimas yra išeinantis: mes patys randame visiškai naujas ICP atitinkančias įmones, susisiekiame, kvalifikuojame ir paskiriame demonstraciją. Pradedate be sąrašo; mes jį surandame. Demonstracijos rezervavimas svetainėje yra įeinantis: kažkas jau nori pamatyti produktą - paspaudžia „Book a demo“ - o įrankis patikrina kalendorių ir užregistruoja laiką. Tai planuotojo darbas. Įeinančioms demonstracijų užklausoms tvarkyti skirti mūsų rezervavimo puslapiai, o ne šis.

## AI pardavimų agentas prieš samdomą SDR SaaS komandoje
- Įsibėgėjimas: DI paruošiamas kartą ir iš karto pildo demonstracijų srautą; žmogui reikia ~3 mėnesių.
- AE laikas: DI leidžia AE likti prie demonstracijų ir sandorių; žmogus atitraukia AE į paiešką ir kvalifikavimą.
- Reakcijos greitis: DI atsako per sekundes; žmogus - per valandas ar dienas.
- Prognozuojamumas: DI srautas tolygus, kartojamas; žmogus kinta nuo nuotaikos, nuovargio ir kaitos.
- Kaita: DI niekada neišeina; žmogus vidutiniškai ~1,5 metų, tada samda ir apmokymas iš naujo.
- Kalbos: DI - kelios, gimtakalbio lygiu; žmogus - paprastai viena.
- Sandorio užbaigimas: DI perduoda kvalifikuotas demonstracijas AE; jį užbaigia žmogus.

Kainos neskelbiame - tinkama apimtis priklauso nuo Jūsų ICP ir tikslinio kiekio, todėl ją suderiname pokalbio metu.

## Ar B2B įmonių paieška iš viešų šaltinių yra teisėta ir saugi pagal BDAR?
Programą kuriame ant aiškaus, apginamo pagrindo, o ne ant spragų. Susisiekiame tik su įmonėmis, naudodami viešai prieinamus verslo duomenis, remdamiesi teisėtu interesu B2B kontaktams. Kiekvienas DI skambutis atskleidžia, kad tai dirbtinis intelektas (kaip numato ES DI akto 50 straipsnis), kiekviena žinutė turi aiškų atsisakymo būdą, o atsisakymai gerbiami iš karto ir fiksuojami. Šaltam susisiekimui netvarkome vartotojų ar privačių fizinių asmenų duomenų. Lietuva B2B išeinantiems balso skambučiams yra viena palankesnių ES rinkų. Ko Jums nesakysime: kad visa tai „visiškai atitinka“ ar „be jokios rizikos“ Jūsų konkrečiu atveju - teisėtas B2B susisiekimas priklauso nuo jurisdikcijos ir sektoriaus. Priežiūrą Lietuvoje vykdo Valstybinė duomenų apsaugos inspekcija (VDAI). Tai bendro pobūdžio informacija, ne teisinė konsultacija.

## Kokioms SaaS įmonėms tai skirta?
Bet kuriai B2B SaaS įmonei, kuri parduoda per demonstracijas ir nori prognozuojamo srauto:
- Ankstyvos stadijos SaaS - kartojamas, prognozuojamas demonstracijų srautas prieš samdant pilną SDR komandą.
- Augantis SaaS, kur AE per daug medžioja - užpildo AE kalendorius kvalifikuotomis demonstracijomis.
- PLG produktai, kuriems reikia sales-assist sluoksnio - suranda įmones, vertas sales-assist dėmesio.
- Vertikalus SaaS su siauru ICP - metodiškai išnaudoja visą tikslinį sąrašą.
- Plėtra į naują regioną ar segmentą - pradeda daugiakanalį pokalbį keliomis kalbomis nuo pirmos savaitės.
- Neaktyvių bandymų (trial) suaktyvinimas - perkelia pasibaigusius bandymus atgal į demonstraciją.

## Kaip pradėti?
Trumpa konsultacija apibrėžia Jūsų ICP, kvalifikavimo kriterijus ir demonstracijų kalendorių, kurį norite užpildyti. Mes sudarome tikslinį įmonių sąrašą, parašome balso, el. pašto ir SMS scenarijus, o Jūs patvirtinate kiekvieną žodį prieš pradedant. Tada AI pardavimų agentas imasi darbo, o Jūsų AE stebi, kaip kvalifikuotos demonstracijos atsiduria jų kalendoriuose.

## Susiję puslapiai
- Angliška versija (AI appointment setting for SaaS): https://ainora.lt/ai-appointment-setting-saas-companies
- AI pardavimų agentas (AI SDR): visas vaizdas: https://ainora.lt/lt/ai-pardavimu-agentas-sdr
- DI balso agentas B2B pardavimų komandoms: https://ainora.lt/lt/industrijos/b2b-pardavimai
- DI skambučiai leadams: greitis ir kvalifikavimas: https://ainora.lt/lt/ai-skambuciai-leadams
- Suaktyvinkite pasibaigusius bandymus, esančius CRM: https://ainora.lt/lt/susigrazinkite-senus-klientus

## Skaitykite toliau
- DI balso agentas ir BDAR atitiktis Lietuvoje: https://ainora.lt/lt/blogas/ai-balso-agentas-bdar-atitiktis
- Ką apie DI ir BDAR reikia žinoti Lietuvos verslui: https://ainora.lt/lt/blogas/di-ir-bdar-ka-reikia-zinoti-lietuvos-verslui

## Kontaktai
- Demo: https://ainora.lt/lt/demo
- Užsisakykite nemokamą konsultaciją: https://ainora.lt/lt/kontaktai
- El. paštas: info@ainora.lt