Perché il GEO richiede competenze diverse dal SEO classico
Le agenzie SEO classiche conoscono link building, ottimizzazione on-page, keyword research, ranking factors Google. Il GEO richiede in più: comprensione di come funzionano i large language model, pratica con llms.txt e gemelli markdown, schema.org avanzato, monitoraggio di citation rate su 5 motori AI, capacità di produrre contenuti in formato definizione-first. Solo una minoranza di agenzie italiane ha questo skillset oggi.
I 7 criteri di scelta
- Prove concrete: screenshot di citazioni AI ottenute per altri clienti, non solo posizionamenti Google.
- Metodo replicabile: processo documentato (audit, llms.txt, schema, contenuti formato domanda).
- Deliverable misurabili: audit di 25-30 pagine, report mensili di citation rate, ricontrollo periodico.
- Trasparenza economica: stima personalizzata sul perimetro reale del progetto, no listini generici, no clausole nascoste.
- Contratti trasparenti: durata 6-12 mesi, niente rinnovo automatico, exit clause chiare.
- Expertise tecnico: il team include sviluppatori, non solo content writer.
- Italiano nativo: prompt audit eseguiti in italiano, contenuti scritti da nativi (non tradotti).
Sei red flag da evitare
- Promesse di "garantire posizioni" o "garantire citazioni AI" (impossibile).
- Forfait molto bassi che non possono coprire un audit serio + setup tecnico + contenuti continuativi (lavoro insufficiente per risultati misurabili).
- Contratti annuali con clausole di rinnovo automatico difficili da disdire.
- Audit "gratuiti" che sono solo call commerciali di 15 minuti senza PDF.
- Niente esempi concreti di clienti, niente case study con dati.
- Promesse di "menzioni a pagamento in ChatGPT" (il modello non vende posizionamento).
Cosa chiedere nella prima call
Cinque domande chiave: "Può mostrare un audit completo che ha consegnato a un altro cliente?"; "Come misurate la citation rate e con quale frequenza?"; "Quale è il vostro processo di onboarding nei primi 30 giorni?"; "Può mostrare uno screenshot di un cliente attualmente citato da ChatGPT o Perplexity?"; "Qual è la durata minima del contratto e cosa succede al rinnovo?".
Audit gratuito vs audit esteso
Un audit gratuito serio (esempio AInora) include: PDF di 25-30 pagine, 15-20 prompt eseguiti su 5 motori AI, audit tecnico in 15 punti, top 10 fix, roadmap 90 giorni, chiamata strategica con il fondatore. Un audit esteso aggiunge tipicamente: più prompt (40-60), analisi multimercato, scouting verticale dei concorrenti, deep dive editoriale e roadmap a 12 mesi.
Come valutare i casi studio dell’agenzia
Cinque elementi che un caso studio GEO serio deve contenere: settore del cliente, baseline citation rate iniziale, citation rate dopo 3-6-12 mesi, screenshot di citazioni AI specifiche, prompt commerciali utilizzati. Senza almeno tre di questi elementi, il caso studio è marketing generico.
Tre pattern di ingaggio consigliati
Audit + setup + DIY contenuti: azienda che ha risorse interne per scrivere ma vuole il setup tecnico esterno. L’agenzia consegna l’infrastruttura (llms.txt, schema, gemelli markdown, FAQ schema) e il team interno produce i contenuti.
Audit + setup + piano editoriale gestito: azienda che vuole tutto gestito. L’agenzia segue audit, infrastruttura tecnica, produzione editoriale costante e monitoraggio mensile della citation rate.
Solo audit: azienda che vuole capire dove sta prima di investire. Riceve il PDF, la chiamata strategica e decide poi se procedere internamente o con un’agenzia.
Quando NON serve un’agenzia
Se l’azienda ha già in casa: uno sviluppatore frontend, un content lead con 0,5 FTE dedicato, un knowledge sufficiente di schema.org e llms.txt. In questo caso, l’audit gratuito iniziale è sufficiente per partire da soli e mantenere il controllo del lavoro.
Da dove iniziare
Tre opzioni. Prima: prenotare un audit visibilità AI gratuito per stabilire il baseline e capire dove l’azienda è oggi. Seconda: leggere la guida pillar GEO per acquisire il vocabolario e i criteri di valutazione. Terza: chiedere a 2-3 agenzie un caso studio con dati concreti e confrontare l’onestà delle risposte.