SDR con IA · Gestito da noi
Assistente vendite IA (SDR con IA): chi qualifica i lead e fissa gli appuntamenti?
Un SDR con IA è un assistente vendite autonomo che qualifica i lead in arrivo e riattiva i contatti già presenti nel tuo database, li contatta per voce, SMS e WhatsApp dichiarando di essere un'IA, li qualifica sui tuoi criteri e fissa in agenda solo gli appuntamenti qualificati.
Facciamo il prospecting? No. Lavoriamo sui tuoi dati e sui lead che ti hanno già mostrato interesse - niente liste comprate, niente registri pubblici a freddo. La chiusura la conduce una persona vera del tuo team. Ascolta l'agente vocale che sentirebbero i tuoi lead.
IA dichiarata (art. 50) · Solo lead inbound e tuo database · Opt-out rispettato
Che cos'è un SDR con IA (assistente vendite IA)?
Un SDR con IA - sales development representative con IA, o assistente vendite IA - è un sistema autonomo che fa il lavoro di qualifica in cima al funnel: qualifica i lead in arrivo, riattiva i contatti già presenti nel tuo database, li contatta su voce, SMS e WhatsApp, pone le tue domande di qualifica e fissa in agenda solo gli appuntamenti qualificati. La «presa appuntamenti» qui è l'attività di aprire e qualificare la conversazione, non di individuare contatti a freddo.
Un SDR umano fa esattamente questo lavoro a mano; l'IA lo fa a velocità e costanza di macchina, poi passa ogni lead caldo e pronto a una persona del tuo team per la chiusura. L'IA è il meccanismo. Il prodotto è un'agenda piena di appuntamenti qualificati. Sotto il cofano è la stessa tecnologia vocale del nostro agente vocale IA, collegata alla qualifica dei lead, a SMS e WhatsApp.
La differenza rispetto a molto di ciò che leggi online è la fonte dei contatti. Non individuiamo prospect a freddo da registri pubblici: lavoriamo sui lead che ti hanno già contattato (inbound) e sui contatti che avevi già acquisito con una base giuridica valida. È questo che tiene il programma su una base difendibile in Italia. Chi cerca outbound B2B su base di legittimo interesse trova la strada nella nostra pagina sulle chiamate a freddo con IA conformi.
Da dove arrivano i lead che l'IA qualifica?
Da due fonti, entrambe tue. La prima sono i lead inbound: chi compila un modulo, scrive dal sito, risponde a una campagna o chiama - persone e aziende che ti hanno già mostrato interesse. L'IA li richiama in pochi secondi, perché la velocità sul lead fresco è ciò che separa un appuntamento fissato da un lead perso.
La seconda è il tuo database esistente: contatti che avevi già acquisito con una base giuridica valida - lead dormienti, ex clienti, richieste mai chiuse. L'IA li riapre con una conversazione naturale e dichiarata, e riporta in pipeline chi è ancora interessato. Se questa è la tua priorità, guarda anche la nostra pagina sulla riattivazione del database.
Quello che non facciamo: individuare contatti a freddo da registri pubblici o comprare liste di consumatori per questo servizio. In Italia il teleselling verso i consumatori è vincolato al Registro Pubblico delle Opposizioni, quindi qui restiamo sui tuoi dati e sull'inbound.
Come funziona
Come qualifica i tuoi lead e fissa gli appuntamenti?
Dal lead inbound (o dal contatto nel tuo database) a un appuntamento qualificato in agenda - gestito da noi.
- 01
Il lead entra - dall'inbound o dal tuo database
Un modulo compilato, una richiesta dal sito, una chiamata in ingresso o un contatto che avevi già acquisito e che dorme nel tuo CRM. Non partiamo da registri pubblici: partiamo dai tuoi dati e dai lead che ti hanno già mostrato interesse. Ogni nuovo lead o riattivazione fa scattare la sequenza.
- 02
L'IA dichiarata richiama e scrive in pochi secondi
L'assistente vendite IA apre la conversazione dichiarando subito di essere un sistema automatizzato, con voce naturale, e affianca SMS e WhatsApp così il messaggio arriva sul canale su cui quel lead risponde davvero. La velocità è tutto: chi risponde entro pochi minuti qualifica molti più lead di chi risponde ore dopo.
- 03
Qualifica sui tuoi criteri
Nella conversazione l'IA pone le tue domande di qualifica - budget, tempistiche, ruolo del decisore, aderenza al bisogno - e registra le risposte nel tuo CRM. I lead non in target restano tracciati con una motivazione e vengono archiviati; quelli interessati passano allo step successivo. Non insegui mai un lead morto.
- 04
Fissa l'appuntamento e passa i caldi al team
I lead qualificati vengono fissati direttamente nella tua agenda con le note allegate. Nel momento in cui qualcuno è pronto per una vera conversazione di vendita, l'appuntamento passa a una persona del tuo team. Ogni chiamata è registrata e tracciata: vedi esattamente chi ha detto sì, chi ha chiesto opt-out e perché.
Basato su tecnologia leader del settore
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Parla adesso con l'agente vocale: questo è il tono naturale e dichiarato che sentirebbe un tuo lead alla prima chiamata.
Jessica·ItalianoClicchi per avviare una conversazione
Per chi è pensato
Per chi è l'assistente vendite IA?
Qualsiasi team B2B che vende tramite appuntamenti e non può permettersi di lasciare al caso i lead che entrano.
Agenzie di marketing e creative
Il cliente lo chiudi in una call conoscitiva, non a un carrello. L'assistente vendite IA qualifica i lead che arrivano dai tuoi form e dalle campagne e riattiva i contatti già nel tuo database, mentre il team resta fatturabile sul lavoro dei clienti.
Aziende SaaS B2B
I tuoi commerciali dovrebbero fare demo e chiudere, non rincorrere i moduli compilati. L'SDR con IA richiama i lead inbound in pochi secondi, li qualifica sul tuo ICP e fissa le demo nell'agenda dei rappresentanti.
Studi e servizi professionali
Chi vende competenza vive di un'agenda piena. L'assistente vendite IA qualifica le richieste in ingresso e riapre la conversazione con gli ex clienti e le richieste mai chiuse, così i professionisti consigliano invece di rincorrere.
Consulenti e advisor boutique
Una struttura da una o poche persone non può rispondere a ogni lead entro cinque minuti. L'SDR con IA è il team di qualifica che non hai mai assunto: risponde, qualifica e fissa, così sali solo sulle call che vale la pena fare.
Agenzie di recruiting e staffing
I lead dei datori di lavoro arrivano da referral, form e campagne. L'assistente vendite IA li qualifica sull'esigenza di assunzione in corso, riattiva i clienti storici e passa ai tuoi recruiter solo chi è interessato.
Broker e assicurazioni B2B
Rinnovi e nuovo business partono entrambi da una conversazione. L'IA qualifica le richieste in ingresso, conferma interesse e tempistiche, e indirizza i contatti pronti a una persona abilitata del tuo team.
Un SDR con IA è la stessa cosa di un receptionist IA?
No, e la differenza conta. Un receptionist IA gestisce le chiamate che arrivano - risponde, dà informazioni, prende prenotazioni. Un SDR con IA qualifica: verifica se il lead è in target sui tuoi criteri di vendita, decide se merita un appuntamento e lo fissa con il commerciale giusto, oppure riapre la conversazione con i contatti già nel tuo database.
Se il tuo obiettivo è gestire le richieste in ingresso, ridurre le mancate risposte o automatizzare l'agenda di un'attività di servizi, guarda le nostre pagine dedicate: segretaria AI per studi professionali e receptionist AI per studi legali. Questa pagina è per i team che devono qualificare i lead e riempire l'agenda di appuntamenti giusti.
SDR con IA o assumere un SDR umano?
Un SDR umano si forma per mesi, resta in media circa un anno e mezzo, poi lascia - e si riassume e ri-forma (The Bridge Group). Un SDR con IA sostituisce lo strato ripetitivo di qualifica, non i tuoi closer.
| SDR con IA | SDR umano | |
|---|---|---|
| Tempo di rampa | Si configura una volta, poi produttivo da subito | ~3 mesi prima di produrre pipeline in modo affidabile |
| Velocità sul lead inbound | Richiama in secondi, ogni volta | Ore o giorni, quando il follow-up avviene |
| Disponibilità | Ogni canale, in parallelo, giorno e notte | Un lead alla volta, in orario di lavoro |
| Costanza | Tiene il tuo copione alla chiamata numero 500 | Varia con umore, stanchezza e anzianità |
| Turnover | Non si dimette, non va mai ri-formato | ~1,5 anni di permanenza media, poi si riassume e ri-forma |
| Lingue | Più lingue, in modo nativo | Di solito una |
| La chiusura | Passa i lead caldi al tuo team | Umana - invariata |
Non pubblichiamo un prezzo per l'SDR con IA - lo scope giusto dipende dai tuoi criteri di qualifica e dal volume di lead, quindi lo definiamo in una call. I dati sopra sono benchmark del SDR umano (The Bridge Group, Harvard Business Review).
Qualificare i lead inbound e riattivare il database è conforme al GDPR?
Costruiamo il programma su una base chiara e difendibile, non su scappatoie. Lavoriamo solo sui tuoi dati: lead che ti hanno già contattato (inbound) e contatti già presenti nel tuo database, acquisiti con una base giuridica valida. Contattiamo aziende (B2B), l'IA si dichiara a ogni interazione ai sensi dell'articolo 50 del Regolamento IA UE (Fonte: Regolamento IA UE, articolo 50), e ogni opt-out viene rispettato all'istante, esteso a tutti i canali e registrato. Non individuiamo contatti a freddo da registri pubblici.
Ciò che non ti diremo: che tutto questo sia «pienamente conforme» o «senza rischi» per il tuo caso specifico. La liceità dipende dalla tua base giuridica, dal settore e da come gestisci i dati e le obiezioni. In Italia va inoltre ricordato il Registro Pubblico delle Opposizioni (Fonte: Registro Pubblico delle Opposizioni), che vincola il teleselling verso i consumatori: per questo restiamo su inbound e database, non su prospecting a freddo, e ti segnaliamo le regole del Garante per la protezione dei dati personali prima che qualunque attività parta.
Fissa direttamente negli strumenti che usi già
HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Google Calendar, Cal.com - gli appuntamenti qualificati e le loro note arrivano nel tuo CRM e nella tua agenda in automatico.
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AInora connects to any system with an API. No ripping out your current tools - we plug into what you already use.
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Domande frequenti
Le risposte sull'assistente vendite IA.
Fondatore e CEO, AInora
Costruisco amministratori digitali AI che sostituiscono il lavoro di reception per le aziende di servizi in tutta Europa. In precedenza ho creato sistemi di IA vocale per cliniche dentali, hotel e ristoranti.
Tutti gli articoliUn'agenda piena di appuntamenti qualificati, senza costruire nulla.
I tuoi lead entrano adesso, e il tuo team può richiamarne solo una parte, e con ritardo. Lascia che un SDR con IA li richiami in secondi, li qualifichi sui tuoi criteri e fissi solo gli appuntamenti giusti - mentre gestiamo noi tutto e tu non configuri nulla.