DI, kuris kvalifikuoja
ir koučina Jūsų komandą
DI balso agentas, kuris kvalifikuoja įeinančius kontaktus, pildo CRM kiekvieno skambučio metu ir automatiškai paverčia kiekvieną pardavimų pokalbį koučingo duomenimis Jūsų komandai.
Pardavimų komandos kliūtis
Jūsų geriausi vadybininkai didžiąją laiko dalį praleidžia darydami viską, išskyrus pardavimą. DI tai keičia.
Vadybininkai praleidžia 65% laiko NE pardavinėdami
CRM atnaujinimai, kontaktų tyrimai, sekimo planavimas, ataskaitų rengimas - viskas rankiniu būdu, viskas pasikartojantis.
Vadovai peržiūri tik 1-2% skambučių
Atsitiktinis mėginys reiškia, kad dauguma koučingo galimybių ir sandorių rizikų lieka nepastebėtos.
CRM visada neišsamus
„Atnaujinsiu po skambučio" niekada neįvyksta. Pusė pipeline duomenų trūksta arba yra pasenę.
Geriausio vadybininko paslaptys lieka paslėptos
Jūsų geriausias pardavėjas turi technikas, kurios veikia - bet niekas nežino, kokios jos ir kaip jas pritaikyti.
Ką DI daro Jūsų pardavimų komandai
Du vaidmenys viename: klientams skirtas agentas ir vidinės kokybės analitikas.
Įeinančių potencialių klientų kvalifikavimas
DI atsako į pardavimų skambučius, kvalifikuoja pagal įmonės dydį, poreikius, biudžetą ir terminus. Karšti kontaktai nukreipiami tinkamam vadybininkui iš karto - be vėlavimo, be prarastos informacijos.
Pardavimų skambučių kokybės analizė
DI vertina kiekvieną vadybininką pagal komunikacijos kokybę, prieštaravimų tvarkymą, pristatymo struktūrą, produkto žinojimą ir uždarymų techniką. Automatinis koučingas be įrašų klausymosi.
Sandorių intelektinė analizė
DI aptinka sandorio progreso signalus, pirkimo dvejones, konkurentų paminėjimus ir biudžeto prieštaravimus gyvų pokalbių metu. Žinokite, kur kiekvienas sandoris iš tiesų yra.
Konferencinis tiltas sudėtingiems sandoriams
Kai DI kvalifikuoja aukštos vertės kontaktą, sujungia vadybininką su pilna informacija - įmonės profilis, poreikiai, įsitraukimo signalai, rekomenduojamas požiūris. Jokių šaltų perdavimų.
Automatinis CRM pildymas
DI pildo Salesforce, HubSpot ar Pipedrive kiekvieno skambučio metu - kontakto duomenis, BANT informaciją, prieštaravimus, kitus žingsnius. CRM užpildytas dar prieš skambučiui pasibaigiant.
Automatinis pakartotinis susisiekimas
DI skambina kontaktams, kurie nutilo po pasiūlymų, atgaivina sustingusius sandorius ir planuoja sekimo susitikimus - viskas automatiškai iš CRM triggerių ir sandorių etapų.
Kiekvienas skambutis tampa koučingo galimybe
DI vertina Jūsų pardavimų komandą kiekvienu svarbiu aspektu - automatiškai, 100% skambučių.
Vadybininko vertinimo kortelė
Remiantis 47 skambučiais šią savaitę
8.4
Bendras balas
Pavyzdinė vizualizacija - tikri valdymo skydai pritaikomi kiekvienai komandai
Individualios vertinimo kortelės
Kiekvienas vadybininkas vertinamas 6 aspektais po kiekvieno skambučio. Jokio atrankos šališkumo.
Kryžminis komandos palyginimas
Matykite, kas dirba geriausiai ir kodėl. Taikykite laimėjimų technikas.
Tendencijų sekimas
Stebėkite tobulėjimą per savaites kiekvienam vadybininkui. Matykite, ar koučingas veikia.
Klientų reakcijų analizė
Kokie argumentai veikia, kokie sukelia dvejones. Duomenys iš realių skambučių.
Prieštaravimų šablonai
Dažniausi prieštaravimai, geriausi atsakymai, laimėjimų rodikliai pagal požiūrį.
Vadovų valdymo skydai
Komandos rezultatai vienu žvilgsniu. Nereikia klausyti nė vieno įrašo.
Rankinė kontrolė vs DI analizė
Kodėl įrašų klausymasis nesikeičia masteliu.
| Rankinė kontrolė | DI analizė | |
|---|---|---|
| Peržiūrėtų skambučių | 1-2% | 100% |
| Įžvalgų gavimo laikas | Dienos/savaitės | Realiu laiku |
| Koučingo nuoseklumas | Priklauso nuo vadovo | Vienodas standartas kiekvienam skambučiui |
| CRM duomenų išsamumas | 40-60% | 100% |
| Prieštaravimų šablonų aptikimas | Anekdotinis | Duomenimis pagrįstas visų skambučių |
| Kryžminis vadybininkų palyginimas | Intuicija | Kiekybinis kiekvienu aspektu |
| Tendencijų sekimas | Ketvirčio apžvalgos | Nuolatinis, automatizuotas |
Jokių šaltų perdavimų
Kai karštas kontaktas nori pasikalbėti su žmogumi dabar, DI sujungia jį su Jūsų vadybininku - su pilnu kontekstu.
Kontaktas skambina
DI atsako ir kvalifikuoja
DI skambina vadybininkui
Fone, tuo pačiu metu kalbėdamas su kontaktu
DI informuoja vadybininką
Įmonė, poreikiai, biudžetas, įsitraukimo lygis
Vadybininkas prisijungia pasiruošęs
DI lieka pildyti CRM ir fiksuoti rezultatą
Dirba su Jūsų esama sistema
AInora jungiasi prie bet kurios sistemos su API. Nereikia keisti esamų įrankių — mes prisijungiame prie to, ką jau naudojate.
Ir bet kuri kita PMS, POS, kalendoriaus sistema ar programinė įranga su API prieiga.
Dažnai užduodami klausimai
Ar DI gali kvalifikuoti B2B potencialius klientus taip pat gerai kaip žmogus?
Kaip DI analizuoja pardavimų vadybininkų kokybę?
Ar DI gali aptikti, kai sandoris rizikuoja žlugti?
Kaip veikia DI konferencinis tiltas B2B pardavimuose?
Ar DI pakeičia mano pardavimų komandą?
Su kokiomis CRM sistemomis integruojasi AINORA?
Pasiruošę sustiprinti pardavimų komandą?
Leiskite DI kvalifikuoti kontaktus, koučinti vadybininkus ir palaikyti švarų CRM - kad Jūsų komanda galėtų sutelkti dėmesį į sandorių uždarymą.