Klientas kvalifikuotas, CRM užpildytas, pardavėjas prijungtas.
DI balso agentas, kvalifikuojantis gaunamus potencialius klientus, pildantis CRM kiekvieno skambučio metu ir automatiškai paverčiantis kiekvieną pardavimo pokalbį mokymo medžiaga komandai.
Pavyzdys
Agnė
Nordvik ERP · pardavimų linijaAgnė: Sveiki, čia Agnė iš Nordvik ERP. Kuo galiu padėti?
Klientas: Ieškome ERP sistemos: 120 darbuotojų, trys sandėliai.
Agnė: Suprantu. Kada norėtumėte pradėti ir kas priims sprendimą?
Klientas: Iki gegužės. Sprendžia finansų direktorė.
Kvalifikacija
Dydis
120 darbuotojų
Poreikis
ERP, 3 sandėliai
Terminas
Iki gegužės
Sprendžia
Finansų direktorė
Pipedrive
Sandoris sukurtas · etapas „Kvalifikuotas“
Agnė: Sujungiu Jus su Tomu, vyresniuoju vadybininku. Jis jau mato Jūsų poreikius.
Perjungta Tomui
Santrauka ir kvalifikacija jau jo ekrane
Pokalbio analizė
Tomo pokalbis: 8,6 iš 10 · patarimas: anksčiau paminėti diegimo terminą
Paskambinkite gyvam DI pardavėjui dabar: +370 5 200 2620 (Agnė).
65%
Laiko pardavėjai praleidžia ne parduodami
1-2%
Skambučių vadovai peržiūri rankiniu būdu
78%
Sandorių laimi pirmasis atsakęs
100%
Skambučių DI analizuoja automatiškai
Ką DI daro Jūsų pardavimų komandai
Dvi funkcijos viename: su klientais bendraujantis agentas ir vidinis veiklos analitikas.
Gaunamų potencialių klientų kvalifikacija
DI atsako į pardavimo skambučius, kvalifikuoja klientus pagal įmonės dydį, poreikius, biudžetą ir terminus. Karšti klientai nukreipiami tinkamam pardavėjui akimirksniu, neprarandant konteksto.
Pardavimo skambučių analizė
DI vertina kiekvieną pardavėją pagal bendravimo kokybę, prieštaravimų sprendimą, prezentacijos struktūrą, produktų žinias ir uždarymo techniką. Automatinis mokymas be jokių įrašų klausymų.
Sandorių žvalgyba
DI aptinka sandorių pažangos signalus, pirkimo dvejones, konkurentų paminėjimus ir biudžeto prieštaravimus pokalbio metu. Aiškiai matote, kur iš tiesų yra kiekvienas sandoris.
Konferencinis tiltas sudėtingiems sandoriams
Kai DI kvalifikuoja vertingą klientą, jis prijungia pardavėją su visa informacija - įmonės profiliu, nurodytais poreikiais, įsitraukimo signalais ir rekomenduojamu elgesiu. Jokio šalto perdavimo.
Automatinis CRM pildymas
DI kiekvieno skambučio metu pildo Salesforce, HubSpot ar Pipedrive - kontaktus, BANT duomenis, užfiksuotus prieštaravimus, sutartus tolesnius žingsnius. CRM tampa pilnas dar nesibaigus skambučiui.
Automatinis tolesnių veiksmų vykdymas
DI perskambina klientams, nutilusiems po pasiūlymo, pažadina sustojusį pardavimų kanalą ir planuoja tolesnius susitikimus - viską paleidžia CRM datos ir sandorio būsena.
Pardavimų komandos butelio kaklelis
Geriausi pardavėjai didžiąją laiko dalį praleidžia darydami viską, tik ne parduodami. DI tai keičia.
Pardavėjai 65% laiko NEPARDUODA
CRM pildymas, klientų paieška, tolesnių veiksmų planavimas, ataskaitos - viskas rankomis ir pasikartoja.
Vadovai peržiūri tik 1-2% skambučių
Atsitiktinė atranka reiškia, kad dauguma mokymo galimybių ir sandorių rizikų lieka nepastebėtos.
CRM nuolat nepilnas
Pažadas „atnaujinsiu po skambučio“ niekada neįvyksta. Pusė kanalo duomenų pasenę arba jų trūksta.
Geriausių pardavėjų technikos paslėptos
Geriausias Jūsų uždarytojas turi veikiančių technikų - bet niekas nežino, kokios jos ir kaip jas išplėsti.
Dirbate su šiomis? Prisijungiame.
- Agnum
- Finvalda
Google Calendar
Microsoft Outlook / Microsoft 365
QuickBooks Online
Slack
Zendesk- Docusign
Gmail / Google Workspace
ERPNext
Telegram
- Zucchetti
- InsERT Subiekt
- Microsoft Dynamics 365 Business Central
WhatsApp Business
Viber
HubSpot
n8n
Xero
Freshdesk
Google Sheets
Airtable
Facebook Lead Ads
Instagram
- TeamSystem
JTL-Wawi- Aruba Fatturazione Elettronica
Microsoft Teams
Rivilė- Directo
Calendly
Make
Salesforce
Zapier
- Freshsales
Intercom
ClickUp
Google Drive
Messenger- a3
DATEV
- Axonaut
+ Bet kuri sistema su API
Prekių ženklai priklauso jų savininkams. Rodomi tik kaip sistemos, su kuriomis jungiamės, ne partnerystė.
Dažniausiai užduodami klausimai
Ar DI gali kvalifikuoti B2B klientus taip gerai, kaip žmogus pardavėjas?
Taip. AINORA konfigūruojama pagal Jūsų konkrečius kvalifikacijos kriterijus - įmonės dydį, sektorių, biudžeto ribas, terminus ir sprendimų priėmėjo įgaliojimus. DI surenka šią informaciją natūraliai pokalbio metu, įvertina klientą ir nukreipia karštus klientus tinkamam pardavėjui su visa informacija.
Kaip DI analizuoja pardavėjų veiklą?
AINORA klausosi kiekvieno pardavimo skambučio ir automatiškai vertina pardavėjus pagal kelias dimensijas: prezentacijos struktūrą, prieštaravimų sprendimą, aktyvų klausymą, produktų žinias, emocinį intelektą ir uždarymo techniką. Vadovybė gauna individualias kortelės, komandos palyginimus ir tendencijų diagramas - neklausydami nei vieno įrašo.
Ar DI gali aptikti, kada sandoris yra rizikingoje būklėje?
Taip. DI stebi pokalbius, ieškodamas sandorio rizikos signalų - dvejonių, konkurentų paminėjimų, biudžeto prieštaravimų, suinteresuotųjų šalių nerimo ir mažėjančio įsitraukimo. Šie elgsenos signalai pažymimi CRM sistemoje, kad pardavimų vadovai galėtų įsikišti dar nepraradę sandorio.
Ar DI pakeičia pardavimų komandą?
Ne. AINORA sustiprina komandą. DI prisiima 65% ne pardavimų užduočių - gaunamų skambučių kvalifikaciją, CRM pildymą, tolesnių veiksmų vykdymą, susitikimų planavimą. Pardavėjai sutelkia dėmesį į tai, ką daro geriausiai - santykių kūrimą ir sandorių uždarymą.
Su kokiomis CRM sistemomis jis integruojamas?
AINORA per API integruojasi su Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Monday Sales CRM ir kitomis pagrindinėmis platformomis. Kiekvieno skambučio metu DI automatiškai užpildo kontaktų duomenis, BANT, prieštaravimus, tolesnius žingsnius ir datas. Galimos pritaikytos integracijos bet kuriai sistemai su API.