Susitikimų paskyrimas nepriklausomiems B2B konsultantams:
kaip patenkate tik į pokalbius, kurie verti Jūsų laiko?

Kas yra susitikimų paskyrimas nepriklausomam B2B konsultantui?

Susitikimų paskyrimas nepriklausomam B2B konsultantui yra išeinanti paslauga - AI SDR, arba pardavimų plėtros atstovas - kuri randa Jūsų idealius klientus, susisiekia su jais balsu, el. paštu ir SMS, kvalifikuoja pagal Jūsų kriterijus ir užregistruoja kvalifikuotus pokalbius tiesiai į Jūsų kalendorių. Tai piltuvėlio viršaus darbas: rasti tinkamas įmones ir pradėti pokalbį - būtent tas darbas, kuriam solo konsultantui niekada neužtenka laiko šalia apmokamo darbo.

Pilna SDR komanda tai atliktų rankomis, bet vienam konsultantui ją samdyti neapsimoka; DI daro tą patį mašinos greičiu ir nuoseklumu, o paskui kiekvieną kvalifikuotą klientą perduoda tiesiai Jums pokalbiui vesti ir sandoriui užbaigti. DI yra mechanizmas. Rezultatas - tolygus kvalifikuotų pokalbių srautas, be feast-or-famine. Po variklio dangčiu tai ta pati balso technologija kaip mūsų DI balso agentas, sujungta su potencialių klientų paieška, el. paštu ir SMS. Tai vienas iš mūsų AI pardavimų agento (AI SDR) nišinių variantų.

Kaip AI SDR randa ir pasiekia Jūsų klientus?

Viskas prasideda nuo Jūsų idealaus kliento profilio - sektorius, įmonės dydis, regionas, sprendžiama problema, sprendimų priėmėjo pareigos - ir tikslinio sąrašo, sudaryto iš viešai prieinamų verslo duomenų. Tada vykdoma suderinta daugiakanalė seka: natūraliai skambantis DI balso skambutis pokalbiui pradėti, personalizuotas el. laiškas su Jūsų pozicionavimu ir SMS priminimas, kad Jūsų žinutė pasiektų kiekvieną sprendimų priėmėją tuo kanalu, kuriuo jis iš tikrųjų atsako. Kiekvienas kontaktas žurnalizuojamas, kiekvienas atsakymas fiksuojamas, o seka nutrūksta tą pačią akimirką, kai kontaktas paprašo jo nebetrukdyti. Jei norite, kad dirbtume su sąrašu, kurį jau turite, o ne ieškotume naujo, tai yra išeinantys DI skambučiai pagal Jūsų sąrašą.

Kainos neskelbiame - tinkama apimtis priklauso nuo Jūsų idealaus kliento profilio ir tikslinio kiekio, todėl ją suderiname pokalbio metu. Kaip DI skambučiai kvalifikuoja leadus, žiūrėkite DI skambučiai leadams.

Ar susitikimų paskyrimas yra tas pats, kas susitikimų rezervavimas?

Ne - ir skirtumas svarbus. Susitikimų paskyrimas yra išeinantis: mes patys randame visiškai naujas B2B įmones, susisiekiame, kvalifikuojame ir paskiriame pokalbį. Pradedate be sąrašo; mes jį surandame. Susitikimų rezervavimas (arba planavimas) yra įeinantis: kažkas jau nori su Jumis susisiekti - užpildo formą ar paskambina - o DI patikrina Jūsų kalendorių ir užregistruoja laiką. Tai planuotojo darbas, o ne naujų klientų paieška.

Jei norite tvarkyti įeinančias užklausas iš savo svetainės, mažinti neatvykimus ar automatizuoti kalendorių, Jums reikia mūsų rezervavimo puslapių, o ne šio: DI vizitų rezervavimas telefonu, DI laiko rezervavimas paslaugų verslams ir DI registratorė įeinantiems skambučiams. Šis puslapis skirtas konsultantams, kuriems pirmiausia reikia, kad kažkas surastų ir pradėtų pokalbius.

Kada pokalbis laikomas „kvalifikuotu“?

Kvalifikuotas pokalbis yra tas, kuris atitinka Jūsų nustatytas taisykles - tinkama įmonė, tinkamas žmogus, reali problema, įgyvendinamas laikas ir biudžetas - o ne tiesiog bet kas, kas atsiliepė. Jūs apibrėžiate kvalifikavimo kriterijus (problemos atitiktis Jūsų specializacijai, biudžetas, sprendimų galia, laikas); DI užduoda tuos klausimus pokalbyje, įrašo atsakymus ir užregistruoja tik tuos kontaktus, kurie peržengia kartelę. Visi kiti fiksuojami su priežastimi ir atmetami, tad Jūs niekada nesėdite pokalbyje, kuris niekur neveda. Rezultatas - mažiau pokalbių, bet teisingų, ir Jūsų brangus laikas eina realiems klientams. Kaip DI kvalifikuoja realiu laiku, žiūrėkite DI pardavimų agento naudojimo atvejį.

Ar B2B klientų paieška iš viešų šaltinių yra teisėta ir saugi pagal BDAR?

Programą kuriame ant aiškaus, apginamo pagrindo, o ne ant spragų. Susisiekiame tik su įmonėmis, naudodami viešai prieinamus verslo duomenis (įmonių registrus, verslo katalogus ir profesinius interneto šaltinius), remdamiesi teisėtu interesu B2B kontaktams. Kiekvienas DI skambutis atskleidžia, kad tai dirbtinis intelektas (kaip numato ES DI akto 50 straipsnis), kiekviena žinutė turi aiškų atsisakymo būdą, o atsisakymai gerbiami iš karto ir fiksuojami. Šaltam susisiekimui netvarkome vartotojų ar privačių fizinių asmenų duomenų ir laikomės kiekvienos rinkos skambinimo langų bei taisyklių. Lietuva B2B išeinantiems balso skambučiams yra viena palankesnių ES rinkų.

Ko Jums nesakysime: kad visa tai „visiškai atitinka“ ar „be jokios rizikos“ Jūsų konkrečiu atveju. Teisėtas B2B susisiekimas priklauso nuo jurisdikcijos, sektoriaus ir to, kaip tvarkote prieštaravimus bei duomenis, todėl kuriame ant skaidrumo ir gerbiamų atsisakymų, o ne žadame besąlygišką žalią šviesą. Daugiau apie tai skaitykite DI balso agentas ir BDAR atitiktis bei ką apie DI ir BDAR reikia žinoti Lietuvos verslui, o prieš startuojant kampanijai nurodome atitinkamus reguliuotojus.